&esp;&esp;美胜百货门市正月初八正式开门营业，新老客户纷至沓来，云集一堂。

哲源也厕身其间，是后起之秀，成为每个人观注的对象。

每个人都带着笑脸，彼此寒暄，互道新年好。

&esp;&esp;老客户取完货，一个个相继离去，最后剩下哲源和冯栗夫妇在聊天。

&esp;&esp;哲源突然认真地问：“冯哥，你早上打电话说要用车，拉什么呢？”

&esp;&esp;冯赋林凝眉思索了一下，眼睛似乎在观察哲源的表情，然后才犹豫着说：“去年年底，我从南环路花卉市场买了一盆花，有几片花叶黄了，我去给他换一下，骑我三轮车又怕跑不回来。”

&esp;&esp;哲源爽朗地笑了：“走，去吧，我中午有时间。”

&esp;&esp;冯赋林很好奇：“你中午不送货了？我的意思是你哪一天有空，咱抽时间去。”

&esp;&esp;哲源依然微笑着：“冯哥和我客气什么，什么时候用车直接说。

再说了，中午一般我都不送货。”

&esp;&esp;冯赋林更好奇了：“你怎么中午不送？”

&esp;&esp;哲源沉吟了一下，并解说：“像中午吧，这烟酒门市和别的商店还没怎么营业呢，没进帐谁愿意出帐啊！

就是去人家门市上要帐，都还知道赶个下午去呢！”

&esp;&esp;冯赋林哈哈大笑，直夸他聪明，在这么短的时间就摸索到了送货的门道，只是劝他还是勤快点好，因为早起的鸟儿才会有虫吃。

&esp;&esp;栗云帆也笑了笑，在一旁好奇地说：“你光中午送，那你这几天送的也不少啊，比老刘、老锁、小白平时送的都多。”

&esp;&esp;哲源还是笑呵呵地：“我送货都带着礼品呢！

不论客户要多少货，只要要货我就送礼。”

&esp;&esp;栗云帆问：“你都送什么礼品？”

&esp;&esp;哲源边想边说：“像洗衣粉、水杯、手机万能充。

我对客户说，只要要货多，月底还可能送一个电饭锅。”

&esp;&esp;栗云帆舌挢不下，对他的送货的方式感到匪夷所思。

&esp;&esp;冯赋林说：“你光送礼了，那你这一天还赚多少钱呢？”

&esp;&esp;哲源却不以为然，有自己的见解。

说：“一开始送货不能急着赚客户的钱，主要是先混个脸熟，有时候放点血是为了吸纳更多的血。”

&esp;&esp;冯赋林哈哈大笑起来，不得不佩服哲源的送货方式，打破了传统的送货作风——起早贪黑、苦心经营。

然后又笑着称赞：“张子送货真有一套，我服你。”

&esp;&esp;哲源略显谦虚：“我这也是去年跟冯哥学的。”

&esp;&esp;冯赋林也谦虚起来：“哪儿呀，我去年库房那些东西都是零九年我和刘建卖奶剩下的赠品，都是当礼品赔钱往外处理的，这你也知道。”

&esp;&esp;刘建是冯赋林生意上的一个朋友，偶尔来冯家门市上找冯赋林闲聊。

&esp;&esp;哲源愣了一下，随后从包里翻出一支火机递给栗云帆。

“嫂嫂，印10盒火机，还照着上边的广告打。”