&esp;&esp;“经过岷省一战，我们已经培育了一支优秀的营销团队和一种领先其他啤酒商的市场渗透打法，区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持，再加上我们的啤酒口感，我有信心，即使进入厮杀得白热化的两省市场，清源啤酒也能打下自己的地盘。”

&esp;&esp;齐政沉吟片刻，承认何长川说得不无道理。

&esp;&esp;不同于欧美国家的发展模式——在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。

&esp;&esp;更符合中国实际的道路是先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。

&esp;&esp;渠道是一块硬骨头，清源啤酒能在岷省站稳脚跟是采用了以快打慢的打法，先铺顺了渠道，再去提高知名度。

&esp;&esp;在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，也使清源啤酒对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”

。

&esp;&esp;对比起其他啤酒厂家多采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”

的传统分销模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。

清源啤酒如今的分销管理无疑更有效率。

&esp;&esp;那么，就只剩下一个问题了。

&esp;&esp;“资金压力大不大？”

齐政问道。

&esp;&esp;何长川轻松道：“资金问题不大，一方面公司的现金储备较为充足，而且资金很快就能源源不断地回流了；另一方面，我们可以通过贷款解决问题。”

&esp;&esp;“我跟王总谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法快速壮大，也是最不划算的方式。

自有资金必须有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”

&esp;&esp;齐政点点头，嘉谷总公司向啤酒厂注资的八个亿，订购原料、扩大生产、营销投入……短短两个月下来，近两个亿就撒出去了，效果很好，砸钱也砸得让人心疼。

&esp;&esp;光靠自有剩下的几个亿，清源啤酒要想同时进军两个经济大省无疑是捉襟见肘的。

&esp;&esp;好在两个月过去，回款的速度开始加快，岷省本地的资金压力将降至最低。

&esp;&esp;而且，以清源啤酒如今的声势，获得银行贷款是最容易不过了。

&esp;&esp;就如何长川所说，该贷款还得贷款，有贷款不用，那无疑太不明智。

&esp;&esp;“我赞同，你打算怎么干？”

齐政追问。