&esp;&esp;窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。

唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。

薛明涛汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“……价格方面，最低可以核算到单包1500元。

不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。

&esp;&esp;交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”

&esp;&esp;他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。

林浅知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。

但是……

&esp;&esp;三位老总都沉默着。

&esp;&esp;到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好。

据我所知，陈铮这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”

&esp;&esp;众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办？”

看向薛明涛：“不能再调整了吗？”

&esp;&esp;薛明涛艰难摇头：“的确已经做到极限了。”

&esp;&esp;这时，一直沉默的厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”

&esp;&esp;林浅心头一抖，所有人已经看过来。

&esp;&esp;林浅静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。

但据我之前的了解，价格至少可以做到1300-1400，交货周期5个月。”

&esp;&esp;她一讲完，会议室里仿佛更静了。

项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。

刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。

顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。

而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人。

&esp;&esp;然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：

&esp;&esp;“我在部队时，经常拟定作战计划。

作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。

我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情。

我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。

我想，商业战场的道理也是一样的。

&esp;&esp;这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。

所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。

&esp;&esp;最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。

彻底俘获他们的心。

&esp;&esp;所以我建议标书做如下调整：

&esp;&esp;第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。

同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。

薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30。

做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40-50；

&esp;&esp;第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。