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第40章 李锋的地推铁军

&esp;&esp;程伟是新加入锋锐科技的地推人员,现在还只是个大三的学生。

&esp;&esp;1983年出生的程伟比李锋还要大一岁,甚至可以用“落魄”

两个字来形容。

&esp;&esp;从小品学兼优的他,高考前夕突发高烧,结果考数学时漏掉最后一页的两道大题,最后被调剂到了燕京化工大学的行政管理专业。

&esp;&esp;“化工大学怎么会有管理专业。”

原来这是化工大学行政管理专业的第一届招生。

&esp;&esp;到了燕京,程伟一下子放松下来,成天在樱花西街游荡,踢球、打游戏、谈恋爱,逍遥快活过了3年。

&esp;&esp;眼看马上就要上大四找工作了,程伟一下子慌了神“人家可以拼爹,自己哪有老本可吃!”

&esp;&esp;本想找个好点的单位实习,却被一位40岁的大姐拉去听保险讲座,一时冲动就交了800元押金,然后玩命干这份连底薪都没有的工作。

&esp;&esp;小区扫楼、大街摆摊、地铁搭讪,程伟什么招都想尽了,可一份保险也没卖出去。

&esp;&esp;最后,程伟决定找老师杀熟,却遭到辅导员一顿奚落,“来晚了,我们家的狗都买了保险。”

&esp;&esp;老师的话促使程伟毅然决然辞去工作,前前后后换了两份工作后,程伟隐隐约约觉得互联网是一个趋势。

&esp;&esp;这时,李锋的锋锐科技正好招销售人员,于是,程伟顺利了加入了李锋的销售团队。

&esp;&esp;无疑,这一选择改变了他的人生。

&esp;&esp;后来,程伟说:“对于一个即将毕业的大学生,最幸福的事情,其实是要能够找到自己相信的、为之奋斗的理想事业,

&esp;&esp;能够在工作中经历挑战、历练成一个越来越强大的、越来越自信的、越来越圆满的自己。”

&esp;&esp;程伟刚加入锋锐科技的时候,正好加入了徐嘉伟的团队,那时候徐嘉伟已经是锋锐科技的市场部部长了。

&esp;&esp;在锋锐科技,李锋对周炜、汪兴这些技术工程师那是相当的宽容,个个都当成了“宝贝”

&esp;&esp;但对销售、行政其他人员要求就比较严格,尤其是销售团队在徐嘉伟的管理下,每个月都有相应业绩考核,一次不合格就罚款警告,两次就直接开除。

&esp;&esp;李锋也一直希望徐嘉伟能打造一只“狼性”

的销售团队,也给出了激励政策“高提成、高损耗、高‘pk’费用”

&esp;&esp;为了达到李锋的要求,能打造一只狼性的销售团队,徐嘉伟可是煞费苦心啊,制定了一套完整的销售方案。

&esp;&esp;定期培训,每个月至少集中培训一次:每次培训还会有野外拉练,包括长距离的徒步和空中抓杠,这也是为了锻炼团队的狼性和毅力。

&esp;&esp;“早启动、晚汇报”

,这个模式也被徐嘉伟在锋锐科技里面全面推行起来。

&esp;&esp;“早启动”

的作用是“打鸡血”

:每天早上七八点钟,不同城市的销售人员会聚在一起喊口号和做游戏。

&esp;&esp;游戏起初玩的大多是抢椅子和击鼓传花,后来徐嘉伟为了增加新意,专门编撰了一本册子取名《游戏大全》,里面有各式游戏100多个。

&esp;&esp;口号也以振奋人心为主,徐嘉伟买了几本羊皮卷,作为喊口号的课件,羊皮卷的内容多为鼓劲+简单直接的行动指导:

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