&esp;&esp;苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同，口味也不能。

根本不能形成品牌。

&esp;&esp;就算他们统一一配方，赚得也不多。

&esp;&esp;她想了想，问妈妈一个非常紧要的问题，“咱们市面上有各式各样的咸菜。

你跟他们竞争，你觉得你的优势在哪儿？”

&esp;&esp;张招娣还真被她问住了，因为她想的跟女儿不一样。

&esp;&esp;苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老干妈那样。

但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。

这些人可是大主顾，而且这些人也根本不认牌子。

&esp;&esp;张招娣想了半天，“因为离家近？”

&esp;&esp;运费少，批发价就可以便宜。

她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。

&esp;&esp;苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。

她甚至猜到妈妈下一步打算。

&esp;&esp;在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后交给人管理。

&esp;&esp;她又陷入之前的怪圈，她得分给这些管理人员股份，才能换得他们暂时的忠心。

&esp;&esp;苏以沫摇头，“妈，你这样不行。

你做的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。”

&esp;&esp;张招娣蹙眉，“品牌？”

&esp;&esp;苏以沫颔首，“对！

品牌。

知名品牌就是企业形象。

咸菜也是食品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。

这样销量就会源源不断涌入。

哪怕你不用找销售员，依旧有定单。”

&esp;&esp;她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。

&esp;&esp;因为它的品牌响亮，所以它的价格可以卖得更高。

&esp;&esp;张招娣被女儿说得一愣一愣的，她原本只是想赚点小钱啊，女儿居然想让它销住全国，这这这……

&esp;&esp;不敢想啊！

她能行吗？

&esp;&esp;张招娣一颗心跳得飞快，忍不住推了丈夫一把，冲他挤眼睛。

&esp;&esp;苏爱国在边上都听傻了。

他没想到女儿想得这么远，这能行吗？

&esp;&esp;他这么想也就这么问了。

&esp;&esp;苏以沫不觉得自己在异想天开，理所当然点头，“当然可行。

咱们先从鹏城开始。

然后慢慢扩张。